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店舗作りから、組織作りへ
異業種での経験も活きる

SYUN SAKAMURA

坂村 駿

2020年 入社

電子契約事業部
営業セクション
ミドルマーケットグループ チーフ

営業

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CHAPTER 01

セールスと法務 事業部を跨いだプロジェクトに参画

現在私は、電子印鑑GMOサインという電子契約サービスのミドルマーケットグループのセールスグループチーフをしています。セールスグループには7名の営業が在籍しており、私の役目は営業施策や案件の振り分け、数値管理、などのマネジメント業務も行っています。また、それとは別に「電子印鑑GMOサイン契約レビュー」という法務のDX化を推進するプロジェクトリーダーを務めており、企画なども行っています。ありがたいことに日々サービスニーズが高まっており、お客さまからのお問い合わせも増加しています。そのため、ネクストアクションが後手になってしまうことも。現在はその状態を脱却すべく、タイムマネジメントの大切さをメンバーには話しています。

CHAPTER 02

移住先で学んだ店舗作りの経験が今、チーフ業で活かされている

新卒で当社(当時:GMOホスティング&セキュリティ株式会社)に入社し、3年間ホスティングの営業をしていました。その後、スウェーデンに移住。ストックホルムでコーヒー屋さんの開業を目指して、コーヒー業界に転職しました。焙煎業務やクオリティチェックのほか、店舗の開業やマネジメント、メンバー育成なども経験しました。残念ながらその夢は叶いませんでしたが、帰国後、新卒でお世話になっていた先輩に声をかけていただき、また当社に戻ることになりました。現在、マネジメントの仕事を任せていただけるようになったのは、スウェーデンで学んだ「店舗作り」や「組織作り」の経験のおかげだと感じています。

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CHAPTER 03

大切にしているのは メンバーが相談しやすい環境作り

普段意識しているのは、どんなことでも話しやすい組織作り。どんなに忙しくても、忙しく見せないこと、声をかけられたら目を見て話すことを必ず心がけ、「いつでも、なんでも聞いて」とメンバーには伝えていますね。「同じことを何回も聞いてはいけない」という風土の会社もありますが、私のチームは違います。何度聞いてもらっても全く問題ありませんし、それもコミュニケーションの一つだと私は考えています。相談しにくい環境は、心理的にも仕事しにくいですしね。リモートワークをしているメンバーも多いため、「何でも相談部屋」のような任意参加のオンラインミーティングを設定して、業務上の質問に答えたり情報共有を行ったり、気軽に雑談ベースでコミュニケーションを取れるようにしています。サービスの成長に伴い組織も拡大しており、目の前のお客さまや、向き合うメンバーなど全体を見ながら意思決定をすることに難しさと面白さを感じています。

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CHAPTER 04

メンバーの成長を後押しできる存在でありたい

今私が所属しているミドルマーケットグループは、中小企業様を対象にした営業チームです。今後の目標は、メンバーがミドルマーケットグループだけに捉われず、大手企業や自治体などに営業する部署などでも活躍できるように、よりステップアップさせること。自分のチームで経験したことを活かして、どんどん新しいことに挑戦してくれると嬉しいですね。また、現在は新しいメンバーも募集中。物怖じせず、自分からどんどん行動できる方が活躍できる環境だと思います。手を挙げれば事業の垣根を超えて、さまざまなプロジェクトにも参画するチャンスがある組織制度は当社ならではの魅力ですね。ぜひそんな熱意のある方と一緒に働けると嬉しいです。

PROFILE

SYUN SAKAMURA

坂村駿

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趣味は登山とトレーニング、コーヒーなど。スウェーデン時代に体型管理の大切さに気づき、そこから毎日筋トレをして、食事にも気を使うようになりました。食事や体型に気を使うようになると、思考もどんどん研ぎ澄まされクリアになっていくんですよね。いくつになってもスマートな大人でい続けるのが、今の目標です。